Marketing y Venta Industrial para Ingenieros
Competencias clave que todo ingeniero debe desarrollar para alcanzar el éxito comercial dentro de un entorno industrial.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 60 horas
Precio: 380 USD
Equivalente aprox.: 201.592 VES
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
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Al finalizar este curso podrás:
- Tomar consciencia de la importancia del ingeniero dentro del proceso de venta industrial.
- Entender la diferencia entre el marketing de consumo y el marketing industrial.
- Conocerás en la práctica las dinámicas comerciales que se establecen entre el fabricante y el cliente industrial.
- Dotar al ingeniero de competencias comerciales, tácticas y estrategias para influir en el proceso de venta industrial.
- Conocerás y familiarizarse con los documentos, procedimientos, usos y costumbres habituales en la gestión comercial industrial.
- Conocerás qué 5 competencias debe desarrollar un excelente ingeniero comercial.
- Interiorizar la importancia de desarrollar una buena escucha dentro del ámbito comercial.
- Proporcionar las competencias necesarias para que sea capaz de identificar las necesidades reales de los clientes.
- Aprenderás a trasladar la solución apropiada tanto para el cliente como para la empresa que lo representa.
Temario del curso
- Filling the gap formativo.
- El concepto de inversión industrial.
- Un comercial siempre hace falta.
- Los vendedores son unos pesados.
- Para ser un buen vendedor debes ser extrovertido, o tal vez no tanto...
- Conceptos de marketing.
- Las 4 Ps del marketing.
- La matriz de la Boston Consulting Group.
- Estrategias de crecimiento.
- La gran diferencia del marketing industrial.
- El proceso de compra industrial.
- El comportamiento del comprador industrial.
- Los actores en la decisión de compra.
- Atributos considerados en la decisión de compra.
- El vendedor, o sea yo, el Ingeniero Comercial.
- La interacción entre el ingeniero comercial y el comprador industrial.
- La selección de proveedor estratégico.
- Capacidad de influencia del vendedor.
- Trabajar con el cliente de nuestro cliente.
- El servicio al cliente industrial.
- El concepto de la segmentación del mercado industrial.
- Elementos únicos de la segmentación en mercados industriales.
- Definición de posicionamiento.
- Los 3 niveles de percepción del producto industrial.
- El ciclo de vida del producto.
- El proceso de desarrollo de producto.
- Estrategias de precio.
- La aplicación del precio en la práctica.
- La naturaleza de la distribución industrial.
- Tipos de revendedor industrial.
- La percepción de la distribución industrial.
- El papel del distribuidor en la estrategia de marketing.
- La gestión del canal de distribución.
- Documentación comercial.
- Documentos comunes en fase de oferta.
- Documentos comunes en fase de pedido.
- Documentos comunes en fase de envío.
- Cláusulas comerciales habituales.
- La mirada del cliente sobre el ingeniero comercial.
- El rol de la confianza en el ámbito industrial.
- La ventaja del ingeniero en el ámbito comercial técnico.
- La escucha.
- Exponer e indagar.
- Cómo se aplica en la venta técnica: entender la necesidad de implicar a la organización.
- Always by closing.
- Sintonizar.
- Flotar.
- Claridad.
- De víctima a protagonista: la responsabilidad incondicional.
- La prospección de clientes potenciales.
- La visita comercial.
- El seguimiento de las ofertas.
- Mejorarse a uno mismo.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Marketing y Venta Industrial para Ingenieros , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
José Antonio Pérez Sánchez
Ingeniero Técnico Industrial. MBA en Marketing con más de 20 años de experiencia en diferentes empresas industriales exportadoras.
Probados resultados en Desarrollo Comercial Internacional y en cambios de dinámicas comerciales en diferentes empresas industriales, liderando equipos de ingenieros con responsabilidades comerciales.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace un ingeniero industrial en ventas?
Aplica su capacidad analítica y de procesos para entender las necesidades del cliente, diseñar soluciones técnicas, preparar ofertas rentables, optimizar precios y márgenes, y coordinarse con producción, logística y finanzas para que lo vendido se pueda entregar en plazo y con calidad.
¿Puede un ingeniero trabajar en marketing?
Sí, muchos ingenieros trabajan en marketing de producto, marketing técnico o growth: analizan datos, definen propuestas de valor, colaboran con ventas y participan en lanzamientos, campañas y estrategias basadas en métricas.
¿Qué hace un ing en marketing?
Traduce características técnicas en beneficios para el cliente, segmenta mercados, define posicionamiento, ayuda a fijar precios, diseña y mide campañas, y trabaja codo con codo con ventas, comunicación y producto para crecer en clientes e ingresos.
¿Un ingeniero industrial puede trabajar en marketing?
Perfectamente: su formación en procesos, datos y negocio encaja muy bien en marketing B2B, marketing industrial y roles de product manager, donde se valora entender tanto la parte técnica como la comercial.
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