Gestión de Equipos Comerciales de alto rendimiento
Herramientas y estrategias para liderar, motivar, coordinar y desarrollar equipos comerciales en entornos empresariales en constante evolución.
Próximas ediciones del curso
| Inicio del curso | Finalización | |
|---|---|---|
| 17 de Junio de 2026 | 28 de Septiembre de 2026 | |
| 22 de Julio de 2026 | 28 de Octubre de 2026 |
Duración: 60 horas
Precio: 280 USD
Equivalente aprox.: 156.905 VES
Diploma
Metodología 100% E-learning
Aula virtual
Soporte docente personalizado
Flexibilidad de horarios
Pruebas de Autoevaluación
FAQ: Preguntas y respuestas frecuentes
Certificado Responsabilidad Social Corporativa
Curso avalado por Business Manager School – marca registrada de prestigio en formación
34 601 615 098
Formas de pago seguras Ecommerce Europe Trustmark:
Transferencia bancaria
Visa
PayPal
Stripe
Trusted Shops: Valoración global de Iniciativas Empresariales
Al finalizar este curso podrás:
- Proporcionar las herramientas y estrategias necesarias para liderar, motivar y gestionar eficazmente a sus equipos comerciales, con el objetivo de impulsar el éxito organizacional y alcanzar resultados sobresalientes en el mercado competitivo actual.
- Mejorarás la capacidad para motivar, inspirar y comprometer a los miembros del equipo, aumentando así su productividad y su rendimiento.
- Adquirirás conocimientos sólidos sobre los fundamentos de ventas y negociación, permitiendo cerrar más ventas y aumentar los ingresos.
- Aprenderás a identificar, reclutar y retener talento en ventas, asegurando un equipo altamente calificado y comprometido.
- Utilizarás herramientas tecnológicas como CRM y análisis de datos para optimizar procesos comerciales y tomar decisiones basadas en datos.
- Comprenderás la importancia de la ética y la responsabilidad social en la actividad comercial, construyendo relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
- Desarrollarás habilidades de comunicación efectiva y gestión del tiempo para mejorar la interacción con clientes y la organización del trabajo.
- Aprenderás a gestionar el cambio y adaptarse de manera efectiva a entornos comerciales cambiantes, manteniendo la competitividad.
- Dominarás el diseño y la implementación de estrategias comerciales efectivas para alcanzar y superar las metas de ventas.
- Identificarás y abordar proactivamente las principales causas del fracaso en la gestión de equipos comerciales, mitigando riesgos y maximizando el éxito.
Temario del curso
- Introducción a la gestión de equipos comerciales. Conceptos fundamentales: el cimiento en la gestión de equipos.
- Competencias del gerente.
- Alcance de la gestión de equipos comerciales: más allá de la supervisión.
- Importancia de la gestión de equipos comerciales en el ámbito empresarial.
- Fundamentos de ventas.
- Proceso de ventas: desde la prospección hasta el cierre.
- Estilos de liderazgo en el contexto comercial.
- Gestión del talento.
- Los procesos de selección en las organizaciones.
- Employee Journey Map (Mapa del Viaje del Empleado).
- Formación y capacitación del equipo.
- Análisis del mercado y segmentación de clientes.
- Elaboración de la estrategia de ventas.
- Planificación y presupuestación de ventas.
- Herramientas tecnológicas para la gestión comercial.
- Gestión del ciclo de vida del cliente:
- Estrategias de upselling y cross-selling.
- Gestión del cambio y adaptación a entornos competitivos.
- Falta de liderazgo efectivo.
- Deficiente selección y capacitación del personal.
- Objetivos poco realistas o mal definidos.
- Falta de motivación y compromiso.
- Inadecuada gestión del tiempo y recursos.
- Falta de seguimiento y evaluación.
- Resistencia al cambio y falta de adaptabilidad.
- Cierre del módulo: aprendiendo de los errores en la gestión comercial.
Autor / Tutor del curso
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso
Gestión de Equipos Comerciales de alto rendimiento , han sido elaboradas por un equipo de especialistas dirigidos por:
Juan Pablo Feroci
Licenciado en Comercialización y Marketing. Máster en Dirección de Empresas cuenta con amplia experiencia liderando el área comercial en empresas de distinta envergadura, desde multinacionales a Pymes, pertenecientes a distintos sectores de la economía. Es, en la actualidad, consultor de empresas en áreas clave como comercialización, marketing y gestión estratégica.
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las 7 técnicas de trabajo en equipo?
Objetivos claros y roles definidos, reuniones cortas con agenda, comunicación y feedback continuo, coordinación visual (Kanban/tablero), normas de trabajo y toma de decisiones, resolución de conflictos con método, y revisión/retrospectivas para mejorar.
¿Qué es la gestión de equipos?
Es planificar, organizar y coordinar el trabajo de un grupo para lograr resultados: asignar tareas, dar recursos, hacer seguimiento, motivar, desarrollar talento y corregir desviaciones.
¿Cuáles son las 4 C del trabajo en equipo?
Comunicación (fluida y transparente), Coordinación (alinear tareas y tiempos), Confianza (seguridad psicológica) y Compromiso (responsabilidad por el resultado).
¿Qué es la gestión de equipos comerciales?
Es dirigir la fuerza de ventas: objetivos y cuotas, pipeline y forecasting, formación y coaching, seguimiento de actividad (visitas, llamadas, propuestas), mejora de conversión y coordinación con marketing y postventa.