Cursos de Comercial y Ventas

Lean Office: Organización y Mejora de Procesos Administrativos

Herramientas para mejorar los procesos en nuestra oficina y reducir los costes y el tiempo dedicados a las tareas administrativas.

Técnicas, Habilidades y Estrategias de Venta: El Cronómetro del Vendedor de alto Rendimiento

Para conocer y practicar nuevos conceptos de venta y negociación que aumenten su eficacia y le permitan obtener los máximos rendimientos.

SAP Logística Ventas SD S4 HANA

Gestión eficaz de todos los procesos asociados a su ciclo de ventas.

Inteligencia Artificial para la Retención y Fidelización de Clientes

Conceptos y herramientas para implementar proyectos y modelos predictivos de retención y fidelización de clientes aprovechando la IA y transformar datos en estrategias personalizadas y efectivas.

Estrategias Comerciales y de Negociación para fabricantes en el Canal Gran Consumo

Negociación con Departamentos de Compras para equipos de ventas

Técnicas para aprender a pensar como comprador y anticiparse, influir y cerrar acuerdos de valor.

Marketing y Venta Industrial para Ingenieros

Competencias clave que todo ingeniero debe desarrollar para alcanzar el éxito comercial dentro de un entorno industrial.

Neurocomunicación para Vendedores: integrando Neurociencia y Comunicación

Técnicas para mejorar el proceso de ventas conectando con la mente del cliente.

Controller Comercial aprovechando la Inteligencia Artificial

Para conocer, analizar y aplicar herramientas digitales, técnicas de Inteligencia Artificial y metodologías que nos permitan conseguir una gestión y un control eficaz del área comercial.

Mejora de la productividad de la Fuerza de Ventas aprovechando la Inteligencia Artificial

Modelos, técnicas y herramientas para aumentar los niveles de productividad en su fuerza de ventas.

Finanzas para Comerciales

Conozca y domine términos y actuaciones que le permitan tener una visión completa de las finanzas de su empresa desde la perspectiva de la función comercial.

Métodos, Habilidades y Estrategias para una Excelente Atención al Cliente

Elementos clave para desarrollar una buena actitud de servicio con nuestros clientes.

SAP SD (Ventas y Distribución)

Curso Práctico de Excel para la Gestión Comercial

Para dominar las herramientas que ofrece Excel para integrar, gestionar y controlar toda la información de acciones comerciales y sus resultados.

Inteligencia Artificial aplicada a Ventas

Estrategias de IA aplicadas al ciclo completo de ventas.

Pronóstico de Ventas en Excel y R

Aprenda a predecir sus ventas con Excel y R, tomando decisiones estratégicas basadas en datos, reduciendo el riesgo y mejorando resultados.

Gestión efectiva de Grandes Cuentas (KAM)

Conceptos y metodologías para la dirección, gestión y negociación de grandes cuentas.

Curso Avanzado Online de Negociación Comercial

Técnicas y estrategias para desarrollar 14 habilidades clave y adaptar su enfoque de ventas en cada negociación comercial.

Closer de Ventas ágiles

Implementación de protocolos de cierre efectivos en entornos de ventas dinámicos.

Indicadores de Ventas

Conocimientos, habilidades y actitudes para diseñar, implementar y mejorar el sistema de gestión de indicadores de ventas.

Gestión de Equipos Comerciales

Herramientas y estrategias para liderar con éxito equipos de ventas en un entorno empresarial en constante evolución.

Impulse sus Ventas: desarrolle habilidades clave para preguntar a su cliente

Determine las motivaciones de compra de su cliente a través de la escucha activa y las preguntas efectivas.

Estrategias para establecer Objetivos de Ventas

Metodologías para la fijación de objetivos de ventas claros, alcanzables y de alto impacto tanto para la organización como para sus clientes.

Customer Experience Management: del servicio al cliente a las experiencias memorables y momentos WOW

Venta Telefónica

Herramientas y técnicas para obtener los mejores resultados en la venta por teléfono.

Comunicación Persuasiva Digital y su impacto en las Ventas

Métodos y herramientas de la neurociencia aplicada a la escritura persuasiva digital para aumentar las ventas y conectar con su cliente.

La Gestión de la Experiencia del Cliente

Herramientas y estrategias para transformar el servicio al cliente y crear experiencias únicas.

La Gestión a Distancia de los Equipos de Ventas

Metodologías y herramientas para gestionar a distancia a sus equipos de ventas mejorando los resultados e incrementando su vinculación.

Habilidades de Inteligencia Emocional para comerciales técnicos

Habilidades para gestionar las emociones, fortalecer las relaciones con los clientes y alcanzar el éxito en la comercialización de productos y servicios técnicos.

Reclutamiento y Selección de Perfiles Comerciales

Para desarrollar competencias clave y tener éxito en un proceso de selección con perfiles comerciales.

La Gestión del Crédito a Clientes (Credit Management)

Técnicas y herramientas para la gestión del crédito comercial y la prevención de impagos en la empresa.

Diseño de Planes de Incentivos para Comerciales

Metodologías para diseñar un plan de incentivos activo, dinámico y participativo y que se adapte a las características de su empresa.

La Venta Emocional

Metodologías y estrategias de Inteligencia Emocional para crear vínculos personales con sus clientes que le permitan diferenciarse de la competencia.

Auditoría de Servicio al Cliente

Metodologías y herramientas para analizar la situación de su empresa en cuanto al servicio al cliente, detectar oportunidades de mejora y desarrollar estrategias para perfeccionarlo.

Sales Enablement (Habilitación de Ventas)

Aplicación de procesos y herramientas inteligentes en equipos comerciales para dar un impulso a las ventas.

Captar y Fidelizar clientes B2B en la era digital

Herramientas, técnicas y metodología para conseguir más clientes, fidelizar los existentes y mejorar nuestras ventas.

Habilidades Interpersonales para la Atención al Cliente

Recursos y habilidades de comunicación que ayudarán a crear una óptima atención y fidelización del cliente.

Liderazgo y Motivación de Equipos de Ventas

Cómo desarrollar habilidades y competencias para crear, liderar, motivar y formar equipos de ventas cohesionados y efectivos.

Sistemas de Retribución para Comerciales y Redes de Ventas

Metodologías y herramientas para diseñar sistemas de remuneración motivadores y personalizados a las características y logros de cada comercial.

Estrategias de Negociación Comercial y Cierre de Ventas

Conozca y domine los puntos clave de la negociación de ventas para superar el NO, aumentar su eficacia y obtener los mejores resultados.

Gestión efectiva de Quejas y Reclamaciones: habilidades para la gestión de clientes insatisfechos

Habilidades de comunicación con el objetivo de convertir quejas en oportunidades para la fidelización de clientes descontentos.

Creación, Gestión y Desarrollo Legal de Tiendas On-Line

Para conocer de forma práctica el funcionamiento del comercio electrónico en sus aspectos legales, logísticos y de marketing

Prospección de Ventas en LinkedIn

Cómo utilizar LinkedIn para desarrollar contactos comerciales y generar clientes potenciales para nuestra empresa.

Venta Híbrida: dominando la Inteligencia Comercial en entornos VUCA

Conceptos y herramientas para la gestión efectiva de la venta híbrida aplicando la metodología DISC.

Gestión Avanzada de Cobros e Impagados

Técnicas de gestión del cobro, instrumentos de pago, recobro de impagados y estrategias de negociación con morosos.

Venta Neurorrelacional

Metodologías y estrategias para dominar distintas formas de relacionarse según el tipo de cliente.

Morfopsicología aplicada a Comercial y Ventas: Vender por la Cara

Conocimientos prácticos para saber cómo influye el estudio del rostro en los procesos comerciales y de ventas y cómo aplicarlos de forma eficaz e inmediata.

Estrategias para conseguir Visitas Comerciales

Asegura el éxito en las ventas. Crea un sistema eficaz, efectivo y ágil para lograr todos tus objetivos.

Cambios en las Estrategias, Sistemas y Herramientas de Ventas

Cómo identificar los cambios necesarios a realizar para mejorar su departamento de ventas.

Diseño y Planificación de un Plan de Ventas

Herramientas y metodologías para diseñar y planificar un plan de ventas en la empresa.

Creación y Gestión de Franquicias

Herramientas y metodologías básicas para el empresario que quiere crear una franquicia o para personas que buscan unirse a la red de una franquicia y asesores en franquicia.